对公业务是什么？工商银行对公业务是什么
对公业务是什么？答：公司业务是指企业经营活动的全部内容，包括但不限于：销售、采购、生产、财务、人力资源、行政、后勤、客户服务、市场营销、生产制造、物流配送、技术开发、信息技术、运营管理、品牌推广、融资租赁、国际业务、并购重组、风险投资、股权激励、上市公司收购面进行全方位合作。双方将充分发挥各自优势，共同打造智能制造产业生态圈，实现互利共赢。
一：对公业务是什么和个人业务的区别
上一篇我们以伊利股份为例，介绍了如何获取财报。打开伊利股份2021年的年报后发现内容高达两百页，是否不知如何下手？我个人会优先
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一. 商业模式分析
商业模式分析，简单来说要弄清楚三个问题：公司是做什么的？产品或服务怎么卖？卖给谁？我们打开伊利股份2021年的年报来分析其商业模式：
第一个问题：公司是做什么的？
这个问题的答案是年报的第三节【管理层讨论与分析】的第三部分（P7），见下图：
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公司主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动，旗下拥有液体乳、乳饮料、 奶粉、酸奶、冷冻饮品、奶酪、乳脂、包装饮用水几大产品系列。
第二个问题：产品或服务怎么卖？
翻到年报的P8，可以找到公司的销售模式，公司采取经销与直营相结合的销售模式，实现渠道拓展目标和终端门店业务标准化、规范化管理。
这里我们可以得出公司采取经销和直销相结合的模式，所谓经销也就是公司把货卖给经销商，公司和经销售结算；直销也就是公司直接把货卖给消费者。
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第三个问题：卖给谁？
伊利是做奶制品业务的，根据常识奶制品的受众很好理解，是大众群体。这一点在年报的P7也给出了，见下图：
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二. 行业分析
行业分析，我们要搞清楚公司所在行业发展现状、行业竞争格局、是否为周期性行业，主要目的是为了判断行业需求未来会如何变化。
2.1 行业发展现状
关于行业的研究可以看券商分析师给出的研报，我们来看申港证券在2022年3月份给出的一份关于乳制品的行业研究报告。由表可以看出2016年后乳制品行业进入稳定发展阶段，是成熟的行业。
tips:关于行业研究分析可以在电脑上
乳制品是个成熟行业，其未来增长空间如何？我们继续从研报中寻找答案，下图是来自光大证券研究所的一份报告，从图可知乳制品行业规模从2022年开始保持5%左右的增长率，行业增速平稳，进入低增速阶段。从图88可知居民人均奶类消费量从2019年开始保持加速增长状态，2021年人均奶类消费量同比增长率10%，达到人均14.0千克。
再通过伊利股份的年报P6-【公司所处行业情况】，在国家奶业振兴战略指导下，我国乳类产品的总体规模和生产技术已达到世界先进水平，但由于我国人口基数大，人均乳制品年消费量不足25kg，远低于世界平均水平113kg（全球经济合作与发展组织公布数据），仅占欧美国家人均年消费量 220kg 的1/10，对比日、韩人均年消费量 100kg 以上水平，或对比同为发展中国家的印度人均年消费量144kg（NATIONL DAIRY DEVELOPMENT BOARD 官方网站 2018-2019 年数据），我国乳品行业有着广阔的发展空间。
综合以上分析结合我国经济发展可以得出：乳制品对大众消费者来说是刚需，行业需求未来会继续增长，行业增速未来保持5%左右，但人均消费量增长空间非常值得期待。
2.2 行业竞争格局
行业竞争格局分析同样结合研报和财报来看，首先来看一份来自东吴证券的研报（见下图），国家统计局数据显示2018-2021 年，我国乳制品产量从 2687.1 万 吨增加至 3031.7 万吨。2021 我国乳制品产量为 3031.7 万吨，同比增长 9.04%，产量创近几年新高。2021年乳制品行业市场份额前三的公司分别为伊利股份、蒙牛乳业与光明乳业，市占率分别为 23%、20%、 6%。其中，伊利与蒙牛二者的市占率达到 43%，在市场中形成了一定的品牌壁垒。
根据伊利2021年的年报P7【公司所处行业地位】可以得知：
公司把握市场机遇，在创新和国际化业务驱动下，继续保持良好发展势头，整体业绩稳居中 国乳业第一，亚洲乳业第一，全球乳业五强。
报告期，尼尔森零研数据显示，公司液态类乳品零售额市占份额同比提高了 0.4 个百分点， 继续保持市场领导地位；婴幼儿配方奶粉零售额市占份额同比提高了 1.4 个百分点，增速位列市 场第一，截至目前市占份额位居市场第二；成人配方奶粉零售额市占份额同比提高了 2.2 个百分 点，报告期末市占份额位居市场第一undefined保持绝对领先地位；奶酪业务的零售额市占份额同比提升 6.3 个百分点，市占份额快速提升；冷饮业务市占份额保持市场第一，继续引领行业。
综合研报和财报的分析可以得出：伊利是国内乳制品行业的NO1undefined市占率达23%，远超同样在A股上市的光明乳业（6%），在港股上市的蒙牛市占率20%。伊利的市占率稳居市场第一，一定有其他公司所不具备的优势，关于竞争优势在个股分析环节分析，不在这里展开。
2.3 是否为周期性行业？
从伊利的财报P7可以看出，乳类产品行业周期性不明显，结合自身的生活经验，我们并不会因为经济周期的变化而不喝奶类产品吧，所以伊利所处行业是非周期性行业。