如何反推贷款年利率,大部分人不知道的利率“陷阱”

我16年刚入行的时候，有一次在房地局展业认识了一位农商行的客户经理，攀谈中告诉他我们公司的抵押贷款月利率是8厘1，3年等额本息还款；他若有所思的说实际利率到了1分5。而我记得非常清楚，培训宣导的就是8厘1，为什么他说1分5？为此还当着他的面用计算器计算8厘1是怎么来的……现在回过头来看这事，都臊得慌！

在信贷界，以等额本息或者类等额本息的还款方式占了所有还款方式的70%。比如给客户做某银行信贷，我们这行99%的人都是按8厘5来给客户报利率。而当客户去面签的时候，客户经理会拿出一张还款计划表（如下截图）给客户确认，如果是18.36%的年利率，表上注明的月利率却是1.53%(1分53），而不是业务员报的8厘5。此时老脸肯定被打得啪啪响，实际利率比给客户报的利率高出近一倍，客户会认为你是骗子，多少单子就“死”在这一步。