平安银行怎么贷款10万,平安银行零售业务独特的发展模式

平安银行跟其他银行最大的区别有两点:1、贷款采用高息模式，通过收取高息来覆盖一部分不良，其他银行基本上个人贷款只做风险最低的客群，也就是吃财政饭的人，比如公务员，事业单位，高校，医院等，风险小，贷款定价也低。平安银行认为这种模式利润低，是对贷款资源的浪费，因此选定的客户群体资质是其他银行不做的客户群，这部分客户在其他银行贷不出来款，但是平安银行能给，贷款利率也很高，能达到10%-20%，这种模式做好了，能赚取高的净息差，做不好容易被不良吞噬。目前来看平安银行零售业务贷款定价在7.5%左右，比招行高2%，这块业务需持续观察，能控制好不良平安银行的估值就能上一个台阶。2、平安银行通过保险公司独特的获客模式，中国的银行中，六大行凭借在大家心中的地位，客户全靠自然增长，也就是客户会自动跑网点存钱。股份制银行靠客户经理从市场中抢客户。但是客户经理的能力终究是有限的，平安银行前五年靠着平安保险的业务员拉业务，在平安集团内部，平安保险的地位是高于平安银行的，保险公司的业务员在平安银行称为重客，意思是重要的客户，别看这些业务员素质参差不齐，可是架不住人多，每个人背后都有或多或少的社会关系，平安银行对保险业务员的奖励比给自己理财经理的还高，高到什么程度，保险业务员拉过去100万的客户能拿奖励5600元，所以你会发现你如果有认识干平安保险的，他朋友圈天天发的是银行的产品。就是靠着这种模式，平安银行的过去5年零售迅速增长，但是目前平安保险代理人疯狂裁员，我们当地最高的时候代理人5000人，目前已经裁到1000人，保险公司对银行的贡献在减弱，未来平安银行的增长速度可能会下降，这个渠道是平安银行独有的，依托集团的力量发展零售业务有得天独厚的优势，其他银行学不来，即便这个渠道的支持力度小了，多个渠道总比其他银行没有强。当下经济形势差的情况，银行业作为周期行业都很难，未来平安银行的发展还需要持续观察，目前的股价我认为是低估的。#财经#?#股票#?#银行#?