TAG：人员推销

人员推销的特点: 1、销售的针对性。与顾客的直接沟通是人员推销的主要特征。 2、销售的有效性。人员推销的又一特点是提***品实证，销售人员通过展示产品，解答质疑，指导产品使用方法。 3、密切买卖双方关系。 4、信息传递的双向性。 指导原则: 1、试探性策略，亦称***——反应策略。 2、针对性策略，亦称配合——成交策略。 3、诱导性策略，也称诱发——满足策略...

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人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员，亲自向国际市场顾客(包括中间商和用户)介绍、 宣传、推销产品。现代国际市场人员推销的功能和主要任务是： （1）推销人员必须具有一定的开拓能力，能够发现市场机会，发掘市场潜在需求，培养国际 市场新客户。 （2）善于接近顾客，推荐商品，说服顾客，接受订货，洽谈交易。 （3）搞好销售服务。主要包括：免费送货上门安装，提供咨询服务，开展技术协助，及时办理交货事宜...

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