人员推销的特点和指导原则

人员推销的特点:

1、销售的针对性。与顾客的直接沟通是人员推销的主要特征。

2、销售的有效性。人员推销的又一特点是提***品实证，销售人员通过展示产品，解答质疑，指导产品使用方法。

3、密切买卖双方关系。

4、信息传递的双向性。

指导原则:

1、试探性策略，亦称***——反应策略。

2、针对性策略，亦称配合——成交策略。

3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。