TAG：爱达模式推销案例

爱达模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹姆戈得曼总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意I为Interest，即诱发兴趣，D为Desire，即***欲望，最后一个字母A为Action，即促成购买。...

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如卖保险。 •埃德帕模式多用于向熟悉的中间商推销，也用于对主动上门购买的顾客进行推销。 •无论是中间商的小批量进货、批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货，也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话、电报等通讯工具询问报价，只要是顾客主动与推销人员接洽，都是带有明确的需求目的的...

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AIDA法则也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。 attention(注意力)、interest(兴趣)、desire(渴望)、action(行动)的首字母组合,是广告及印刷物创作的重要传播准则...

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