埃德帕模式案例分析

如卖保险。 •埃德帕模式多用于向熟悉的中间商推销，也用于对主动上门购买的顾客进行推销。 •无论是中间商的小批量进货、批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货，也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话、电报等通讯工具询问报价，只要是顾客主动与推销人员接洽，都是带有明确的需求目的的。