1、在谈判中，要实现长期双赢，而不是短期单赢。只有我们与客户都能从中获利，双方才会感到愉快。 2、从一开始就试图建立信任合作的气氛。双赢的谈判是以信任与互相尊重为基础的。 只有当我们做到下面几点时，才能建立这个基础：表明实现双方互利的愿望，表明建立长期关系的愿望。，在推销过程中要常用“双赢”这个词，但不能过度使用。并表现出我们的诚意和服务意识。 3、事先做好充分的准备。抛扔钱币决定、随机得出结论、凭空捏造数字，这些都会伤害双方。在正式谈判之前准备好所有的资料，在我们坐下与客户讨论细节之前...
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