冰山图讲解话术 银行利率表 2026-06-11 今天我们来一起学习一下冰山图的讲解，其实冰山图的讲解靠前步应该是分步骤的展示。 01 医疗损失 首先讲解直接损失，我们都知道冰山在水面只是浮现出来的一角，而更深层次的损失或者是更庞大的部分应该是在底下，因为很多客户他没有经历过重疾，也没有经历过医院，但是我们作为专业的销售人员是经历过理赔的，所以我们要把冰山图详细的讲解给客户听。 首先我们要讲的是直接损失，如果我们说患重大疾病的话，任何一款重大疾病在我国的治疗费用基本上都是30万左右。比如说恶性肿瘤，比如说我们中风的后遗症... 阅读更多