1、客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。 2、而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。 你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。 3、至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉...
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