TAG：分销策略

随着分销体系的不断完善，分销环节也在逐步增多，为了满足市场的需要，分销业务具有极高的弹性和严谨的管理。同时，为保障销售系统的顺畅，物流的实时信息相当重要，而这仅仅依靠手工操作是难以实现的。在如今的市场上，常用的分销策略可以分为三种，一是密集分销策略；二是选择分销策略；三是独特的分销策略。下面就来看看这些分销策略各有怎样的特色。 1. 密集分销策略。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集式分销最适用于便利品...

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这是一个框架，希望对你有用! 分销渠道的职能与类型 (一)分销渠道的含义 市场营销渠道(Marketing channels)--配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道(Distribution channels) --某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 (二)分销渠道的职能 1、研究 2、促销 3、接洽 4、配合 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担 分销渠道的类型 分销渠道的层次...

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分销渠道策略的类型： 一是密集分销，即广泛分销，企业可以选择众多的中间商推销自己的产品，只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对中间商是没有挑选的，无法得知中间商的实力可能会增加分销成本，过多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。 二是选择分销，它适用于顾客需要在价格、质量、花色...

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