TAG：分销策略

这是一个框架，希望对你有用! 分销渠道的职能与类型 (一)分销渠道的含义 市场营销渠道(Marketing channels)--配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道(Distribution channels) --某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 (二)分销渠道的职能 1、研究 2、促销 3、接洽 4、配合 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担 分销渠道的类型 分销渠道的层次...

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分销渠道策略的类型： 一是密集分销，即广泛分销，企业可以选择众多的中间商推销自己的产品，只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对中间商是没有挑选的，无法得知中间商的实力可能会增加分销成本，过多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。 二是选择分销，它适用于顾客需要在价格、质量、花色...

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