商务谈判的含义是什么
商务谈判是指具有法人资格的交易双方,为了实现各自的需要,围绕涉及双方利益的标的物的交易条件,借助于语言、思维、文字、态势等进行沟通与协商,最后达成双方均能接受的协议的行为和过程。 商务谈判的内涵应该从以下几个方面去理解: 1、从商务谈判的动因看,是为了“追求某种需要”。 “需要和追求需要的满足”是商务谈判的共同基础和动力。 2、商务谈判产生的前提是双方在观点、利益、行为方式等方面既相互联系又相互冲突或相互区别。 3、商务谈判双方关系的构成条件是,双方必须在人格、物质力量...