大客户销售的六个步骤是什么
靠前式 客户分析 全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 第二式 建立信任 发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。 第三式 挖掘需求 必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。 第四式 呈现价值 销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略。 第五式 赢取承诺 与客户围绕价格和其他承诺达成一致，并签署协议。 第六式 跟进服务 签订合同并非销售的最后一步...