在销售中常见问题及解决办法
问题1：您能便宜点吗？ 对策：1.循环分解法“小姐，这套产品售价为720元。它可以使用一年，每天只有4元，非常实惠！” “小姐，这么优惠的套餐加起来只有380元。它可以一次满足您的所有需求，而且物有所值！” 2.将“较少”替换为“更多”。当客户要求较低的价格时，许多销售人员会说：“如果少买衣服，您就会过来。”实际上，这是错误的。少买衣服会使顾客感到失去了一些东西，感到更痛苦。正确的说法应该是“就在您再买几件衣服时”，以避免痛苦并转移到幸福中。 问题2：我知道您的老板，便宜些，好吗？ 对策...