签单技巧与话术 银行利率表 2026-05-31 靠前个：产品卖点要先说 当我们在不了解客户需求的前提下，产品的卖点要先说，因为人人都有一个特点，就是对靠前句听到的记忆最深。 所以在不知道客户需求的前提下，先说卖点，以卖点来吸引客户的兴趣，这样他对你的产品感兴趣，他才会认真听你接下来所说的所有话。 第二个：先信任再谈产品，先了解产品再报价 很多销售都有一个毛病，就是见了客户只会谈产品，这样不仅成交率低，也会让你白白错过很多意向客户。 因为客户对你没有信任，他是不会相信你说的任何话的，包括你对他讲解的产品，其次客户对产品不了解... 阅读更多