销售渠道搭建思路和方法
亲爱的朋友，渠道建设思路要根据实际情况和目标公司的业务特点来把握，主要有以下几点思路： 1. 了解市场，寻找渠道机会； 2. 分析渠道来源，制定渠道开拓工作计划； 3. 明确渠道体系建设的目标，明确渠道外部关系规范； 4. 整合渠道资源，促进渠道内部关系建立； 5. 建立有效的渠道信息管理机制，实施渠道建设。 分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构 1、从品牌的市场定位入手,找准品牌的切入点,分析这种定位会有哪些渠道与之匹配,且能充分体现品牌的这种定位,定位走的是高端、中端 或低端产品...