TAG：陌生拜访的八个步骤

、陌生拜访的准备： 首先要做好心理准备。必须时常激励自己，消除恐惧心理。其次做好客户定位。选择熟悉或相对了解的行业作为突破口，以便于找到共同沟通的话题。还要做好专业准备。比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜，相关的咨询、展业工具要备齐，包括投保书、计划书、小礼品、客户调查抽奖问卷、计算器等必备物品，约见客户的话术以及对公司产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划： （1）做好时间规划。合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束； （2）做好路线规划...

阅读更多

1、事先按行业或按地区划分客户类型。 2、事先对要去拜访的客户所在行业或者将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。 3、准备一些问题，详细描述业务员必需撑握的四大绝技，说听问记以及他们四者之间的关系。准备的问题一定要是跟业务相关。 4、准备一些答案拜访不同行业和不同地区的客户，遇到不同的问题事先要准备好一些答案以备不时之需。 5、准备一些同行业或同地区客户的成功案例。包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力...

阅读更多

一、注意外表，靠前印象决定你能否进门，能否与客户作进一步交流。 二、明确你的目的：靠前是认识客户。第二才是产品介绍。作到靠前步你的陌生拜访已经是成功了，所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍，否则就留待下一次吧。 三、作好语言上的准备，1、介绍自己。2、拜访的目的。流利、言简是要点。 四、注意掌握时间，因是陌拜，你不知道客户是否有时间，拖延时间将是你的致命伤，切忌。 五、准备后告别时的话术，为下一次见面作好准备...

阅读更多