做保险如何去开拓陌生客户

开拓陌生客户是保险销售人员必须具备的基本能力之一，以下是一些可行的方法：

1. 制定计划：在开拓新客户时，需要针对不同的客户梳理出具体的计划，包括目标客户、开发策略、沟通方式等。

2. 社交网络：通过社交媒体或线上论坛、博客等方式，寻找目标客户的线索，发现客户需求，主动招揽客户。

3. 参加行业会展：参加保险、金融等行业会展，是接触到更多新客户的一个途径。在会展中，可以通过产品宣传、答疑解惑等方式，获取潜在客户的联系信息。

4. 家访和拜访上门：通过电话或短信等方式，预约客户开展上门销售。通过引导客户进行家庭风险诊断、理解保险产品特点等方式，提高客户购买保险的兴趣及意愿。

5. 开展培训课程：针对特定行业、群体等，开展专业培训课程，引导客户了解行业风险，掌握必要的风险管理知识，以及如何通过保险产品规避风险等，提高客户对购买保险的认可度及意愿。

6. 建立合作关系：通过建立合作关系，与相关行业、机构合作，获取合作对象的客户信息，提高客户数量和质量。

需要注意的是，开拓陌生客户并非一蹴而就，需要根据实际情况制定合适的方法和计划，注重建立信任和良好的沟通关系。