only和veromoda是一家吗,only和veromoda区别

　　 　　

　　

　　广告中的老人是谁，和慕思是什么关系？ 　　

　　

　　01 　　

　　

　　证监会对慕思股份提59问 　　

　　

　　在床垫行业，慕思这个品牌近年来特别受欢迎。很多人在买房子和床上用品的时候，几乎都是选择它。甚至可以说慕思是中国最大的床垫品牌之一。 　　

　　

　　品牌做大了，营销推广不可或缺。这种广告牌经常出现在机场、车站和高速公路上：有这样一个神秘的洋老头形象，有时叼着烟斗，身旁是一张看起来很高级，很舒服的慕思床垫。. 　　

　　

　　 　　

　　

　　看到这个广告，大众普遍认为床垫是这个白人老头设计的。 　　

　　

　　中国人有个特别不好的习惯，也是一种执念，叫“进口就是好的”。慕思做了这个广告，很容易让人产生误解——慕思床垫是国外品牌，是进口产品。 　　

　　

　　但实际上，这是一个流行了十多年的假外国品牌，靠的是一张张洋老人的照片。而且他们最近还在谋求上市，一伸手就要19亿美元，真是让市场成了公厕。 　　

　　

　　也是因为他们的上市计划，让证监会成为最先戳穿他们谎言的先头部队。 　　

　　

　　10月29日，证监会发《慕思健康睡眠股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》，给慕思发了59个问题！ 　　

　　

　　 　　

　　

　　在问题26中，证监会表示： 　　

　　

　　“2009年8月15日，慕思有限公司与蒂莫西詹姆斯金曼签订《协议书》，约定蒂莫西詹姆斯金曼授权慕思使用其肖像的照片及其底片；使用期限是永久的。”请进一步解释发行人： 　　

　　

　　(1)1)蒂莫西詹姆斯金曼的基本情况及与发行人产品的关系； 　　

　　

　　(2)发行人是否对外宣传蒂莫西詹姆斯金曼，是否与实际情况相符；发行人对外宣传自身产品是否表述恰当，是否存在虚假宣传； 　　

　　

　　(3)3)Timothy James Kingman是否许可第三方使用其他照片，如果是，请说明具体情况，是否会导致与发行人产品混淆等。以及是否存在争议或潜在争议。请保荐机构和发行人律师核查并发表明确意见。 　　

　　

　　 　　

　　

　　有传言说老杨曼只是花钱买了一个慕斯床垫拍了一组照片，这也得到了证监会问询的证实。 　　

　　

　　似乎围绕这个老人的闹剧会带来更大更大的事情。 　　

　　

　　02 　　

　　

　　拿着白人割中国人韭菜 　　

　　

　　很多人了解和认识慕思床垫，是从慕思床垫的广告开始，更是从认识一个样貌神似苹果公司创始人乔布斯的神秘洋老头开始。 　　

　　

　　《私人裁缝里的健康睡眠》，一个卖虚无缥缈的高级感的低俗文案，根本不能激起你消费的念头，但是那个穿着白衬衫，戴着金边眼镜，叼着烟斗的白胡子老外，却能扰乱你的心。 　　

　　

　　他双眉微蹙，脸上满是悲悯，直视前方，目光坚定，信心坚定，双肩舒展，权威隐隐，一看就是大师，一看就是代代相传的工匠，一看就是用全球最新科技从天而降的救世主，一看就是拯救你积劳成疾的脊柱的白衣天使。 　　

　　

　　 　　

　　

　　看着他的脸，你的大脑会自动建立一个逻辑链：专业+高科技+消费=健康。. 　　

　　

　　这时，一张张名为“消费主义”、“伪进口”的大网向你撒来。 　　

　　

　　然而慕思只是买了个名字叫蒂莫西。 　　

James Kingman洋老头的肖像使用权而已。

　　

　　

在其招股书中，大大方方承认了慕思这个品牌来自东莞厚街，但是整体宣传方式以及那个慕思老头儿让很多人认为是进口。

　　

　　

　　 　　

　　

　　

国内的企业，常常会招募长着金发碧眼的外国人，来扮演成各式各样的角色，比如平面广告上的国外专家、楼盘开业的外国合作方代表，时尚派对里的欧洲名流，以此来提升自己的国际气质。

　　

　　

结果就是，你睡的花了2倍的价格，打着外国标签的“进口”床垫；变相实现优秀国货走进千家万户。

　　

　　

人家通过这种营销方式，硬生生把1块钱的东西，卖到了100块。

　　

　　

　　 　　

　　

　　

床垫属于低端制造业，没有高科技，也没有黑科技，更没有高技术门槛，因为全球的床垫材料加在一起也不过两百种，就算把这两百种材料集中在一起做成一张床垫成本也不会超过两万，更何况一张超级高配的床垫也就二三十种材料，大家现在还觉得高端床垫可以值个几万、几十万吗？

　　

　　

所以，市场上基本不存在上万价值的床垫！

　　

　　

床垫的同质化又极其严重，那怎么把它们卖出个高价钱？乃至五倍、七倍、十倍的利润？

　　

　　

很简单，靠营销，靠夸大宣传，靠各种品牌形象，以及你听都听不懂的概念来割韭菜。

　　

　　

2018-2020年，慕思股份实现营收31.88亿元、38.62亿元和44.52亿元；归母净利润分别为2.43亿元、4.25亿元和5.76亿元；综合毛利率均在50%左右，均远高出同行10%。

　　

　　

　　 　　

　　

　　

无论是营收还是利润情况，慕思这三年的发展都非常快，原因也不难理解――广告打得好。

　　

　　

三年里慕思的销售费用均在10亿元左右，销售费用率在30%左右，而同期喜临门、梦百合、顾家家居的销售费用率平均值仅为16%-18%。

　　

　　

一张洋老头的照片就能去取得这么成功的宣传，慕思不得继续加足马力，靠营销来出圈和挣钱？

　　

　　

　　

03

　　

伪进口泛滥

　　

　　

很多人老是愿意花着高于国货2-5倍的价格，买着打着国外旗号，实际是中国制造的产品。

　　

　　

还不单单是床垫、家具这些。

　　

　　

现代人，一边在各平台嘶吼“养不起娃”，一边又变着法地给孩子购买昂贵的用品，尤其是一些进口产品。

　　

　　

“进口产品”热加速了进出口贸易，也滋生了不少“伪进口”产业。贴牌、代加工、一日游等方法层出不穷，甚至不少商家会用劣质商品蒙混过关，稍有不慎就会踩雷。

　　

　　

　　 　　

　　

　　

不少商家会将国内生产的商品，出口海外，或在海外注册空壳公司，让产品在国外兜一圈，以“进口产品”的名义在国内贩卖，从中获得高额利润。甚至有不少是“保税区一日游”，严重扰乱了市场秩序。产品质量也非常差，尤其是儿童用品，很多家长都上过当。

　　

　　

还有名创优品，东西质量还行，样子过得去，性价比挺高的，明明是纯种的国内品牌非要说自己是日本设计师品牌。

　　

　　

　　 　　

　　

　　

Ammeloo艾美龙，明明是国产货，质量也不错，非要说是美国高端锅具品牌，就为了把产品卖得更贵。

　　

　　

JackJones、ONLY、VEROMODA、SELECTED，实际由几个天津人控制，在欧洲根本没得卖。

　　

　　 　　

　　

　　

各种花花公子、梦特娇、各种老人头、各种华伦天奴；花花公子跟花花公子杂志没有半毛钱关系！鳄鱼恤、卡迪乐鳄鱼都是山寨。

　　

　　

宝姿国际号称世界名牌，是温州人收购了加拿大一个濒临倒闭的服装品牌，只在东亚有售。

　　

　　

乔丹体育大家都听过吧？跟NBA和NIKE都没有关系，地道民族品牌。

　　

　　

蔡依林代言的卡姿兰是出自广州的“土特产”。

　　

　　

　　 　　

　　

　　

贴洋皮，不是什么新招。

　　

　　

2002年的香武仕音箱，问世就宣称自己是纯正的丹麦皇家血统；2006年的欧典地板，连总裁都公开自诩是德国血统；2011年被央视曝光的达芬奇家具，对真正的意大利家具业都是一万点暴击。

　　

　　

无论是从前还是现在，国货傍上洋概念，都取得了令人叹服的奇效。

　　

　　

论及根本，是中国人认识层面的问题，一提到国产品牌，很多人会联想起抄袭模仿、粗制滥造、低端土气。

　　

　　

相反，外来的和尚好念经，洋品牌一贯高高在上，不但好卖而且价格高昂。

　　

　　

殊不知，很多“洋”品牌本是中国制造，众多看似洋气的品牌，却是地地道道的土特产。国货买对了，根本就不会差，中国制造也早已今非昔比。

　　

　　

一分钱一分货，一块钱只能买两分货，这个道理不知道什么时候中国人才会懂。