什么是天使投资人？天使投资人最看重什么
什么是天使投资人？他们是什么样的人？他们的成功秘诀是什么？我们应该如何做好天使投资？今天我们就来聊一聊这个话题。”中国创业导师、北京大学光华华管理学院创业训练营讲师王伟老师为我们带来精彩的演讲。以下为演讲实录：大家好，我是王伟，很高兴今天能够在这里跟大家交流。首先我想说的的是我们现在面临的一个非常严峻的问题，就是我们的企业文化和组织架构出现了问题。
一：什么是天使投资人
天使投资人又被称为投资天使(BusinessAngel)，天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。二：什么是天使投资人?什么是天使轮融资?什么是天使投资?
一般情况下，如果天使投资人的投资额超过整个公司总股权的2/3，按照公司章程，是可以否决下一轮融资的。但是天使投资人一般不会去阻止下一轮融资，因为只有不断的融资进入，公司业务及估值才会不断上升，天使投资人的投资才会更有盈利保障和顺利**退出。三：什么是天使投资人?企业在什么阶段适合引进天使投资人?
通常情况下天使轮融资股权占比例在5-20%区间。天使投资占股35%是否可行，要从投资人所赋予的资源，融资需求、项目估值、资金规划等综合分析。若创业者无法在其他渠道获得资金，且投资人愿意给予项目较高估值，天使轮融到的钱足够支撑进入A轮有余，也未尝不可。
何为天使投资天使投资是权益资本投资的一种形式。此次源自纽约百老汇，1978年在美国首次使用。
天使投资早期指有钱人在主业以外的风险投资，他们对一些有着巨大发展前景，但存在高风险的初创公司进行早期财务投资。现如今，国内已经出现了相对正规的早期天使投资机构。这种行为属于分散又自发的民间投资方式，这类人士通常被外界称之为“天使投资”。
超级天使投资人：徐小平
天使投资的类型：
支票天使——他们不具备企业经营管理经验，通常只能给予创业公司较小额度的财务投资。（如：本地土豪、富二代、亲友）
增值天使——他们有具备一定的企业经营管理经验，早期往往能够帮助创业者提供个人经验方面的建议，共同梳理商业模式。（如：非知名投资机构、投资人）
超级天使——他们绝大多数是已经十分成功的企业家，且在投资领域进行了专业性布局，不仅能给初创公司钱，还能成为智囊团，并且对行业资源后期融资上给到极大的帮助。（如：徐小平、沈南鹏、雷军、周鸿祎）
天使轮融资，一般指创业者获得的第一笔投资。天使投资人也就是给创业者第一笔启动资金的投资人。因创业失败率极高，故此“天使”在国外还有另外一层含义，即为“傻帽”投资。天使投资是一种高风险、高收益的权益投资。
创业团队若成功，天使投资人将会获得数额巨大的财务回报。创业者若失败，则意味着投资的资金打水漂。
天使投资人：蔡文胜
融资的基本条件初创公司因商业模式仍处于探索期，抗风险能力较弱，其失败概率将会远远高出一般成熟型企业。天使投资人为了降低自身的投资风险，往往会依据自身的经验对前来寻求融资的创业公司进行“择优录取”。因此，创业者想要获得天使投资的难度自然增加。
那么，想要获得天使投资又该具备哪些条件呢？依据个人的投资经历及跟一些投资人的交流，天使轮的核心就是看人。知名天使投资人徐小平坚定认为，人比商业模式更重要。而在看人又可以细分为以下几点。
天使投资人透过以上的6大要素，判断创始人及创始团队是否有成长为独角兽（10亿美金市值）的潜力。天使投资，就是对团队人品，抗风险能力与未来收益的一场豪赌赌。
如何获得天使投资创业团队因缺乏早期的启动资金，往往首先想到的便是引进天使投资，给项目带来第一笔外部资金。由于对绝大多数创业者而言，之前未曾经历过天使融资，因此难免找不准门路，屡屡上当受骗的事件时有发生。
找天使投资需要做哪些准备？
在准备阶段，商业计划初始版本，一定要有团队核心成员完成，切勿企图直接外包形式解决。
商业计划书撰写，本质是对商业模式反复推敲梳理的过程，也是创业者推理商业逻辑的最佳机会。
收集天使投资机构名单，可以通过专业查询工具“企查查”、“天眼查”、“启信宝”及行业发布的天使投资30强榜单了解。调查投资机构则可以透过被投企业，创投媒体、网络口碑查询进行验证。
如何联络天使投资机构？
在联络天使机构的过程中，创业者需要多渠道并行，且不要仅只接触一家天使机构。否则，创业者将会给自己的融资过程增加难度。在联络天使投资机构的过程中，谨防一些融资中介平台，在未经求证的情况下，切勿企图通过付费约见投资人进行项目路演，这种形式绝对不靠谱。
雷军投资原则：人、行业、模式，不熟不投
如何与天使投资谈判？
创业者在与天使投资谈判的过程中，也应该具备足够的自信，敢于对不合理的条款提出质疑，对融资估值、股权占比、资金支付上做出适度的协商，这也是体现一个创业者最基本的商业谈判能力。
综上所述：创业者在融资的过程中，不仅仅看股权的稀释，更应该看重除去资金以外，天使投资机构会给到创业者哪些资源，在智力、行业、及后续融资渠道上，做出综合判断。不忘初心，选择符合现实情况的风险投资机构，与天使投资人。
四：天使投资人靠什么**
前几天和几个朋友聚会聊天，有一位创业者问我，天使投资人投资企业一般占多少股份？他们是如何变现的？投资的底层逻辑是什么？我今天就来给大家回答一下这个问题。
天使投资分为：种子轮和天使轮
首先，大家要知道，天使投资人分为个人投资和机构投资，个人投资我们一般把他叫做天使投资（种子轮），一般是投资30万--100万之间，种子轮投资往往是企业初创期，创业者只有一个想法或只有一个简单的《商业计划书》，也没有成立什么公司之类的，这样的天使种子轮投资在公司所占的比例一般在20%--40%左右，一般不会超过49%，因为毕竟是创始人是具体实施的人，相当于驾驶员，天使投资人是坐在副驾驶座位上的人，种子轮的回报周期一般是半年到2年之间，有的种子轮是天使轮进来他就退出，还有的种子轮是A轮进来后，和天使投资机构一起撤出的。
打个比方吧，种子轮就相当于选择鹅蛋，天鹅和家鹅在都是蛋的时候区别并不太明显，只有长大后才知道天鹅是能飞的，家鹅是飞不了的。
天鹅
种子轮就相当于选择鹅蛋，选好后进行孵化，当半年或一年后鹅长大了，你才知道你选择的这枚鹅蛋是天鹅还是家鹅，如果是家鹅，那么种子轮的投资人就赔了，如果是天鹅，种子轮投资人就赚了，就这么简单。
家鹅
种子轮之后就是天使轮，天使轮一般就是投资机构介入，投资金额一般在100万到1000万之间，所占公司股份一般是5%--25%之间，回报周期一般是1--2年。
天使投资**的底层逻辑是什么？
无论是种子轮还是天使轮，他们都是靠后面的机构进来后，转让股权来**的，天使投资**是按倍数计算的，日本软银孙正义投资阿里巴巴马云，赚了一万倍，一般的天使投资都是几十倍或几百倍的投资回报率，虽然天使投资的回报率很高，但投资的风险也是很大的，一般情况下，投资10个项目，有一个成功的就算不错了，所以，一般的投资机构都是投资一个赛道，而不是投资一家企业，这样，只要这个赛道有一个企业能够胜出，天使投资机构就会赚的盆满钵满。比如说当年日本软银的创始人孙正义，他投资的是整个互联网这个赛道，一共投资了几家互联网企业，只不过是阿里巴巴成功了，其他那些企业都没有成功而已，所以，人们只能记住第一名，就是这个道理。
孙正义（左一）马云（右一）
在天使投资的圈子里，有两个铁律：第一个就是不会追投。什么叫追投？就是企业一开始要融资300万，转让给天使投资人20%的股份，结果不到一年，300万花完了，由于种种原因，没有达到预期的效果，企业还想让天使投资人追投，否则企业就要关门，一般情况下，天使投资人是不会继续追投的，投资失败就失败了，天使投资人不会越陷越深的。
第二个就是，天使投资人只会锦上添花的事，不会雪中送炭。什么意思？就是说如果你的企业资金陷入困境资金周转不开了，没钱发工资了、没钱交房租或没钱买原料了，你才想起来找天使投资人去融资，那你就大错特错了，天使投资人给你的钱是让你去开发市场做大做强的，不是给你解决资金问题，帮助你去填坑的。
在天使投资界有这样一句笑谈，话糙理不糙，就是把情人睡成老婆，投资投成股东。结果都是砸到手里了。企业股份转让不出去了，这对于天使投资人来讲，是一件很失败的事。
好了，今天就和大家分享到这里，如果你觉得此文对你有收获，就请
五：天使投资人最看重什么
1、尽可能多的从自己身边了解或打听，天使投资人更注重彼此的介绍;2、可以尝试认识一些有投资行业资源的朋友;3、也可以考虑接触一下天使投资机构，如泰山天使、上地天使等等。